而是会阅读单词的全貌
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只要它们的位置是对的，那么就算其他字母的顺序全都是乱的也没关系，你仍然可以毫不费力地读出单词。 这是因为我们的大脑并不会去阅读单词本身，而是会阅读单词的全貌。 我以前总是认为单词拼写是很重要的。 但是如果你仍然可以通读这段文字，那就忘掉以往的偏见吧。 161译者注：保罗麦卡特尼，英国音乐家、创作歌手及作曲家，大英帝国最高骑士勋章的拥有者。 III译者注：托马斯爱迪生，美国著名发明家。 181译者注：亨利福特，美国福特汽车公司创始人。 191译者注：萨力多胺，一种安眠药，镇静剂，妊娠期妇女服用后会使胎儿畸形。他们往往保持思维开放，并且学会了使用他们的人际交往技能去处理分歧。 作为一名谈判者，你应该习惯冲突并且将其化为己用，即便你可能并不喜欢冲突。我可不想半夜三更一个人走在空荡荡的大楼里。 现在的问题是，我觉得我快受不了了。 太多事情要做，我己经累得快不行了，而且我还不知道，我做的这些事情是不是符合合作伙伴的要求。 根据你对四大成员的了解，你可以看出，这是诺厄的思想者兼勇士和艾莉卡的恋人之间的对话。凯文对理查德说：“你想对我做什么。 你想限制我，不允许我和其他游戏开发者合作，并且剥夺我的知识产权。” “您能否帮我在价格方面争取一下。你们这是在逗我玩吗。要实现这个，你需要教会人们换个新思路，挑战人们目前的想法，通过榜样的力量带来意想不到的结果。您能不能做点什么帮我一下。 ” “如果我支付了这个价钱，我的伙伴7妻子会受不了的。
我血往上涌，心跳加速，血压急速升高，我愦怒至极。”好的谈判者能分清楚红脸白脸的策略，即使是由同一个人来扮演的。 这些细微的差别都将影响到个人在谈判中的影响力或说服力。 你可以在谈判中综合使用红脸和白脸，无须两个人同时在场。 例如：商人理查德艾伦预见到了加入游戏开发行业会赚大钱的商机，他雇用程序员凯文温斯坦开发一款新游戏，合同规定程序员并不拥有新游戏的知识产权。 当凯文对该不利条款提出质疑时，理查德说：“这是制式文本，你知道律师都是这么写的。然后我向他们解释说，1代表的是最微不足道的冲突等级，比如说今天晚饭吃什么这样的事。关于时间问题，这里还有一点考虑。诱导谈判对手寻求其他方式，大家都坐下来或都站起来。 如果那人并不是故意想要保持高人一等的姿态，他可能会为此给你带来的不适而道歉。不过这种类型的人需要提防一点那就是他们很有可能会被那些一心求胜的竞争者所摆布。 妥协型的人，他们做出的让步往往要比竞争型的人更多，但又比调停型的人更少。当你和某人一起享用你所喜欢的食物和饮品的时候，这似乎也会触发你对这个人的喜爱之情。 在巴甫洛夫的条件反射理论发表了120年后的今天，我们又发现，通过共进午餐、共同喝点饮料这样的社交行为，可以培养一种好感度的链接。
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